劇團行銷術

精心設計了 8 折、75 折的早鳥優惠，結果開賣首週後台一片死寂；更讓人焦慮的是，現在越來越多觀眾變成「極限晚鳥」——晚上七點半的演出，當天下午四點才慢吞吞買票。

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上次聽到小劇團創作者在說：「我們完全沒有預算投廣告，但看別人都找 KOL，好像不找就賣不掉，到底該怎麼辦？」

前幾天在藝穗節的小聚裡，聽到劇團聊宣傳時在說：「我們沒什麼預算，所以只好一直拍短影音，雖然不用花錢但很累又沒效。」

每到年末，總會被提醒該來做全年復盤了。但這一次，我並不打算用復盤來展示今年有多精彩，而是想好好跟大家分享：在這一路上，我是怎麼做選擇的。

台灣劇場跟電影應該有90%的作品都是「宇宙首演，不會再演」演出一落幕，作品的生命也就差不多結束。很多團隊沒有規劃怎麼延續、怎麼推廣，加上觀眾需求與媒體環境改變，結果就是很多很棒的作品，沒能真正發揮它的影響力和價值。

很常聽到劇團們說：「口碑很重要，所以我們都開放看排」或者說「口碑很重要，所以我們要做長銷劇」。其實不盡然如此，事實上口碑行銷的核心不在形式上的操作手法，一旦沒有將創作內容與行銷兩者扣連，那口碑行銷將達不到最終「銷售」的目的。 今天我們來看看口碑行銷的五大核心以及四項用法，只要掌握了核心，不論製作規格大小都是可以派得上用場的。